6月对于上海大众而言值得纪念,就在三年前,斯柯达Octavia明锐上市,标志着上海大众双品牌战略的正式实施。三年后再回首,VW与SKODA品牌在期间的销量一直保持着高速增长,这得益于上海大众对双品牌战略的平行定位法,通过对两大品牌的不同的内涵来塑造品牌差异,全面覆盖细分人群。
体系是后盾 产品是先锋
三年前的上海大众,刚刚经历了一场调整转型。面对企业经营陷入低谷的状态,上海大众从转变经营理念入手,对坚持了二十年的“产品导向”的经营理念进行了全面、负责的反思,确立了“市场和客户导向”的经营理念、建立了市场导向的业务运作体系,企业的体系竞争力得到有效提升。
有了体系的支撑,接下来就是适合市场的产品。为此,上海大众一方面对原有的VW品牌产品重新定位、升级优化,使其更能满足中国车市的需求,另一方面就是加快推出新引入的百年品牌———斯柯达。
2007年6月,上海大众斯柯达首款战略车型Octavia明锐正式上市。明锐在技术、性能和品质上全面超越了竞争对手,为上海大众斯柯达品牌之后的市场发展打下了坚实的基础。
VW有力助推SKODA品牌建设
三年三款车型,2009年,随着Superb昊锐的上市,斯柯达品牌完成了昊锐、明锐、晶锐三大车系的产品架构。加上2008年推出的年度重量新车朗逸,上海大众也实现了在B级车市的新领驭+昊锐、A级的朗逸+明锐、A0级的POLO+晶锐的布局。两大品牌互为补充,互为促进,各款车型成功在各自细分市场占据主流地位,达到了协同作战、齐头并进、1+1〉2的效果,市场销量稳步增长。
从某种角度而言,上海大众VW品牌是斯柯达品牌的有力推动者。正是依托上海大众20多年的本土化经营经验,以及VW品牌系列产品累积的良好口碑,斯柯达品牌迅速赢得了众多消费者的信任,成功跻身中国车市主流品牌。
2007年,明锐在半年的时间实现销售27112辆,占上海大众年销量总成绩的6%;2008年,斯柯达品牌几乎凭借单一车型明锐(晶锐当年年底上市)实现销量59284辆,同比增长超过117%,在上海大众年度销量中占12%;2009年,凭借明锐、晶锐、昊锐三款产品的共同发力,斯柯达销量为123454辆,同比增长108%,占上海大众整体年度销量16.9%,也有力的帮助上海大众赢得中国车市年度销量冠军。
通过精准的差异化定位和经营,上海大众实现了双品牌多产品良性发展格局,为持续市场开拓提供了一个广阔的前景。