今年以来，瑞立集团销售公司围绕张晓平董事长年初提出的“加强内部结构调整，加快企业转型升级，把销售网络做强、做大、做出价值”的指示精神，努力把各项工作管理好、落实好，确保销售公司完成集团公司下达的各项销售指标。
    今年1-8月份，卡车、客车零部件累计销售与去年同比保持了一定的增长，卡车零部件资金回笼率为102%。在客车配件销售领域实现了新的突破：客车部件销售同比增长71%。
年底有望实现国内所有品牌客车标配
    今年瑞立公交客车配件顺利进入了厦门金龙、金旅标配体系，目前苏州金龙自制桥项目也在积极对接，有望年底实现突破，届时将真正实现国内所有品牌客车标配格局。在公交物资市场，客户逐步涵盖了所有省会城市公交及重要的地级市公交，业务稳步增长，成都、青岛、天津、重庆、厦门、郑州几个区域都在百万以上，广州、南京、杭州、西安、南昌、武汉紧随其后，蓬勃发展。
    实现了哈尔滨、南京、南昌、济南、株州、九江公交的新车小批量泵阀类、缓速器点单标配，以及维修市场的阀类产品替换配装使用。实现了东风扬子江在武汉、太原、兰州、西安、银川、西宁、新乡、宜昌、荆州、阜阳等公交新车标配近千台，销售额比去年同期增长120%以上，并在扬子江出口泰国车上实现了全额标配（包括缓速器）。由于团队精神发挥突出，配套服务跟进及时，在6月份扬子江首届供应商大会上，荣获优秀供应商称号并排名首位。
成功切换进口品牌 获国际同行认可
    在品牌战略上，继去年在宇通进入盘式制动气室标配，与国际同行直接竞争以来，年初成功切换国际一知名品牌供宇通所有后桥制动器气室。6月份再接宇通通知，由于瑞立产品性价比高，将于8月份中断与又一国际品牌土耳其工厂前气室合作，全部切换使用瑞立产品，至此，瑞立盘式产品在宇通真正实现置换了两大进口品牌，实现独家供货。
    值得注意的是，切换项目获得以上两家国际品牌的认可，这两家国际品牌对产品相关的性能未提出任何异议。这是公司产品第一次在得到同行认可的前提下，成功切换进口品牌，对瑞立品牌走向国际具有重大意义。同时，瑞立公交客车配件在青年尼奥普兰、安凯凯斯鲍尔、沃尔沃等国际知名品牌上也有许多成熟应用。
千方百计确保配件市场的增长
    客车公交优先，重点发展终端市场。在配件同质化、低价竞争的严峻形势下,销售公司坚持以市场资源为依托,以服务目标为导向,以双赢共进为契机，实施网络下沉，面向终端发展的市场战略。以老产品为基础，以新产品为亮点，以提升服务质量和加强内部管理为突破口，在做大规模，做强市场的同时，绝不放松资金风险的防范。
    定期发布新产品，抢占市场先机。销售公司每月定期对外发布新产品信息，包括配套的新产品、变形定做的产品和协作部新增的产品，1-8月份外调新产品达到340余种。
    快速响应市场需求。销售公司坚持“走出去，请进来”战略，拜访重点客户，邀请重点客户前来参观考察，加强与客户沟通，进一步了解市场信息，与全国重点客户、重点市场形成互动，掌握市场情况及时做出阶段性的政策调整。同时，积极配合各生产制造部门、技术开发部门、技术服务部门，做好技术保障和售后服务工作，齐心协力，建立起一个能快速响应市场需求、高效、完善、科学的营销体系，来提高瑞立品牌的知名度、美誉度，提高用户的满意度。
    实施精益管理，提高综合竞争力。公司利用ERP信息系统管理，控制经营风险，提高资金回笼率。划小核算单位，建立绩效考核机制，实现闭口核算体系。强调成本核算，加强对应收账款的管理，防范销售风险，确保资金链的畅通，提高竞争力。
    发挥集体力量，依靠团队赢得客户。重大事项，通过协商讨论，集中研究决策。在日常工作中，内外协作，区域配合非常协调。客车事业部对业绩的考核采取区域正常业务与配合指定业务相结合模式，客户都称赞我公司的快速反应能力。
加强长运市场的拓展，建立流通品牌
     “销售公司从战略的高度考虑我们的市场拓展。很好地实现了集团公司提出的‘把客车公交作为我们重点战略’的思路。所以无论在宇通，无论在青岛，我们这两年都得到了重大突破”。销售会议上，总经理陶保健如此评价徐本光副总带领的配件、客车公交团队：
    下一步，在客车市场方面，除提升标配市场的份额及公交客车点单的能力外，销售公司将加强长运市场的拓展力度，提高市场占有率。
    卡车市场方面，面向终端，促进瑞立从产品品牌的优势，向流通品牌的运营优势转型升级。依托现有的销售网络，做配件行业的连锁，通过在客车公交的推广，把连锁网络做强、做大、做出价值。
    借助客车公交、工程机械平台，进一步提升制动系统和品牌影响力。
    建设营销团队，引进人才、培养人才，依靠团队落实措施，不断改革创新，争取超额完成销售任务。