从三月份的商务课程培训到五月份的商务案例发布会，保隆第二届商务年会历时近两个月，终于圆满落下帷幕。
    本届商务案例发布会延续上一届的举办特色，以案例分享、现场点评和总结相结合的方式进行；案例同样精选自各业务单元，从真实案例出发，将商务年会课程培训的内容应用到实际案例中，以达到学以致用的效果。与往年不同的是，本次商务年会的案例在数量上有所减少，每个单元都只遴选了一个最能体现大客户营销的案例。
    汽车电子单元通过“某主机厂TPMS项目案例分析”向我们阐述了沟通对于项目成功的关键以及市场信息搜集整理的重要性；汽车橡胶金属部件单元分享的关于某主机厂气门嘴的项目，应用了我们三月份在大客户培训中学到的营销理论，尤其是在“议题环”的使用中，王胜全总监用5分钟打动客户，为成功获得该项目起到了关键作用，同时，这个项目也取得了很好的延伸效果，以气门嘴作为切入点，成功拿下了平衡块、TPMS气门嘴等多个后续项目；汽车金属管件单元在获得韩国某尾管项目的过程中，两次将“科学管理的五大步骤”与实战相结合，在总结第一次失败的经验和教训的基础上，找准机会、抓住关键，终于将项目成功收入囊中；卡适堡通过分享销售团队如何解围某项目的案例，很好地展现了该项目团队产品和销售模式的独特性。
    最后，集团张总为本次案例发布会作总结，他强调：上层关系很重要，但业务细节同样重要，业务员不可妄自菲薄；我们的案例分享都将重点放在了合同签订之前，其实合同签订之后的操作同样重要，今后要给予更多关注。
    商务年会为我们搭建了一个有效沟通与合作的平台，让营销理论逐步与项目实践融会贯通，实现知行合一、学以致用。