2016年5月11日,吉利汽车2016年度供应商大会在浙江宁波召开,为表彰上海实业交通电器有限公司的优异表现,吉利汽车特向我司颁发了“2016年度优秀供应商”奖状,副总经理张彤代表公司上台领奖。
吉利汽车于1997年进入轿车生产领域,虽然在自主品牌中起步较早,但其轿车业务以低端车为主,市场表现平平。在此时期, 我公司与吉利汽车的业务范围仅限于发动机防盗和电喇叭两项业务。
2010年,吉利汽车收购了沃尔沃轿车业务,完成了中国汽车史上的“蛇吞象”,并以此来提升品牌形象。2012年,吉利汽车收购沃尔沃后的首款B级车平台车型KC-1规划进行开发, 但STEC配套吉利汽车的发动机防盗和电喇叭业务在新平台上无法配套,导致STEC在吉利汽车的后续业务发展上遭遇重大危机。在此情形下,STEC及时转变销售策略,将STEC的拳头产品——电动玻璃升降器介绍给吉利汽车。虽然STEC与吉利汽车已经建立了良好的合作关系,但在电动玻璃升降器的开发上,吉利汽车对STEC的了解并不深入。通过一次次的拜访客户,一次次的进行方案探讨,最终,赢得了吉利汽车的信任,进入了吉利汽车电动玻璃升降器潜在供应商行列,后又经过多轮竞争,从众多竞争对手中脱颖而出,并于2012年7月得到了KC-1车型的电动玻璃升降器定点,正式进入了吉利汽车玻璃升降器供应商行列。
2014年,我司再接再厉连续取得FE-5/7两款车型的电动玻璃升降器的定点。现款帝豪EC7是自主品牌轿车的产销冠军,而FE-5/7是吉利帝豪EC7的换代车型,属于吉利汽车的核心车型。至此,吉利汽车将新轿车平台上的重量级、核心车型全部定点给STEC ,STEC与吉利汽车的合作迎来了快速发展期。
2015年4月,KC-1车型——吉利博瑞上市,该车号称为“最美中国车”,上市后产销量直线上升,目前月产销已稳定在四千辆以上,而同期其它自主品牌B级车的月产销均低于五百台。
博瑞的热销,一方面使STEC在吉利的月销售额由二三十万元迅速上升为三百多万元,另一方面竞争对手虎视眈眈,吉利汽车对STEC提出了严苛的成本要求,STEC在吉利的发展遭遇严重的成本危机。在此情况下,公司管理层果断决策,在吉利首次应用低成本电机,成功化解了成本危机。
经过激烈角逐,2015年,我司又赢得了吉利汽车FE-6/KC-2两款车型电动玻璃升降器定点。至此,STEC包揽了吉利汽车全新轿车平台所有车型的电动玻璃升降器。
2016年1月,STEC获得了吉利汽车NL-5车型门控制模块产品配套开发权,该产品对STEC来说是全新产品,不但提升了STEC的技术水平,还丰富了STEC的产品线,使STEC与吉利汽车的合作范围进一步扩大深入。
多年来,STEC紧紧抓住吉利汽车转型的契机,转变思路,化不利为有利;勇于创新,一次又一次成功化解成本压力,争取到了客户的信任。随着FE-5/7等项目即将量产,吉利汽车最有希望成为STEC客户中继长城汽车之后的又一家销售额过亿的重要客户。